Dimostrando che l'ottimizzazione per i motori di ricerca è lo strumento di marketing più efficace per le imprese locali.

Il seguente blog è costituito da dati del mondo reale da un cliente isenselogic.com sull'efficacia di una campagna SEO per il loro dispensario di marijuana ricreativa locale. Gli stessi dati possono essere applicati a qualsiasi attività commerciale locale, che tu sia uno studio legale, un ristorante, un'azienda idraulica o uno studio medico. L'obiettivo di questo blog è mostrare ai proprietari di attività commerciali locali l'efficacia dell'ottimizzazione per i motori di ricerca rispetto ad altri canali di marketing. Isenselogic è specializzato in SEO per dispensari di marijuana ricreativa e medica perché il proprietario ha oltre un decennio di esperienza nel settore della cannabis e della tecnologia dell'informazione.

Essere un imprenditore locale e calcolare i costi di marketing può essere una sfida, soprattutto quando si paga per più mezzi. TV, radio, cartelloni pubblicitari, annunci di riviste e ottimizzazioni per i motori di ricerca sono i tuoi canali disponibili. Per prima cosa, diamo un'occhiata a come i potenziali clienti trovano un'attività locale.

 

Come puoi vedere, quasi il 70% di tutti i clienti utilizza smartphone o motori di ricerca per trovare un'attività locale e questo ha senso, è così che trovo un'attività locale quando sono in una nuova area o nella mia posizione attuale. La maggior parte delle aziende spende dal 2 al 5 percento dei ricavi lordi in marketing, vedi https://nuphoriq.com/create-a-marketing-budget/. Ovviamente, non spenderai quell'importo con le tue entrate attuali, ma anche con una piccola percentuale di investimento può ripagarti molte volte più e più volte dell'investimento iniziale.

Il problema che hai è come sapere se i tuoi costi pubblicitari stanno portando i clienti alla porta. Con TV, radio, riviste, ecc. NON c'è MODO di fare questo calcolo a meno che non interroghi ogni cliente che si presenta alla porta e tieni traccia. Il bello del SEO è che Google ti fornisce statistiche e dati significativi che possono darti un'idea di base dei tuoi progressi.

Il primo grafico che utilizzeremo è il rapporto sugli straordinari di tendenza degli utenti attivi di Google Analytics elencato di seguito.

1. 

 

1. La tendenza degli utenti attivi al mese sul tuo sito è dal 1 ° gennaio fino all'inizio di marzo, quando inizio a fare SEO? Ovviamente, hai ottenuto un aumento percentuale a causa del COVID-19, ma se questa fosse l'unica causa dell'aumento, l'aumento verso l'alto si sarebbe appiattito mesi fa. Più link mensili creiamo, più contenuti aggiungiamo, più alto sarà il numero e la tua posizione andrà.
2. È il momento in cui ho avviato i pacchetti di link building
3. È l'attuale tendenza al rialzo degli utenti attivi al mese

A marzo 2020 stavi facendo una media di 17,000 utenti al mese, attualmente stai facendo una media di 56,000 utenti al mese, con un aumento del 232%. La domanda che dobbiamo capire è quanti di quei 39,000 utenti extra si traducono in clienti che vengono a casa tua e fanno un acquisto.

4. L'80% delle ricerche locali converte (SEW)

Nel caso in cui non sei ancora stanco di numeri travolgenti, questa statistica è sufficiente per convincere molti imprenditori ad avviare immediatamente una strategia SEO.

Qualunque siano i tuoi obiettivi, che tu sia un'azienda di e-commerce o uno specialista in muratura, una media dell'80% delle ricerche locali che arrivano sul tuo sito web si convertirà. Tutti tu non devi far altro che assicurarti che questi utenti possano trovarti.

Ci sono molte possibili ragioni per cui il tasso di conversione per la ricerca locale è molto più alto della norma. È possibile che le persone che cercano risultati locali sui loro telefoni cellulari siano più seriamente intenzionate a comprare qualcosa proprio adesso. Potrebbe anche essere perché gli utenti vogliono ottenere ciò di cui hanno bisogno rapidamente e andare avanti poiché i dispositivi mobili possono implicare il multi-tasking. Poi di nuovo, forse le persone che effettuano ricerche a livello locale sono solo più serie riguardo all'acquisto.

Anche se per quelli di voi a cui non interessa il "perché", potete semplicemente sedervi e godervi le vostre conversioni.

 

https://www.google.com/amp/s/www.webfx.com/blog/marketing/10-stats-you-need-to-know-about-seo/amp/

Successivamente, calcoliamo qual è il tuo profitto medio per una vendita e presumiamo che il cliente non torni mai per una seconda vendita. Con un profitto di 5 dollari per vendita moltiplicato per l'80% di 39,000 utenti mensili extra 31,200 * 5 = 156,000 profitti al mese. Prendiamo il 10 percento di quel numero per cazzate e risatine; ANCORA esce a $ 15,600 al mese.

Vedi: https://www.optimizesmart.com/understanding-active-users-report-google-analytics/

 

Quindi ora siamo al problema di come fai a sapere che ciò che Google sta segnalando si traduce in vendite effettive. C'è solo UN modo per farlo ed è avere la tua domanda di sicurezza sempre nuovo cliente e chiedere loro come hanno scoperto la tua attività. Devi solo farlo per due settimane e poi fare la media. Devi farlo per due settimane perché i giorni di paga distorcono i numeri.

In realtà, il valore di un nuovo cliente è molto più grande di 5 dollari, soprattutto se diventano clienti fedeli da molto tempo. La domanda che devi porti a te stesso: vuoi che il nuovo cliente vada dai tuoi concorrenti o dal tuo negozio.

Leggi per me e controlla l'accuratezza poiché hai più esperienza nel lato ricreativo. Voglio vedere come questo blog combacia con la mia esperienza nella marijuana medica.

https://isenselogic.com/much-new-dispensary-customer-worth/

Ricerca in più città e comportamento dei clienti di marijuana e ritorno sull'investimento

Attualmente, hai una straordinaria consapevolezza del marchio. Una buona parte delle tue ricerche proviene da un cliente che digita Il nome della tua attività da qualche parte nel termine di ricerca. Quello che fa la SEO è catturare clienti che non conoscono il tuo marchio. È importante avere un'idea di ciò che gli utenti digitano per trovare la tua attività.

 

In questo rapporto di Google Analytics tra il 1 ° gennaio 2020 e il 1 ° marzo 2020, il rapporto afferma che il 63.3% di tutti gli utenti di Google erano organici e il 34.5% proveniva da ricerche con marchio, ovvero ricerche con il nome della tua attività.

Da quando ho iniziato il mio processo di SEO, la percentuale di ricerca organica è aumentata al 71.3%, il che dimostra l'efficacia della campagna nel portare NUOVI clienti che non hanno mai sentito parlare del tuo dispensario di marijuana ricreativa.

 

 

 

 

Poiché Google utilizza la posizione del ricercatore denominata (CENTROID) per determinare dove sta cercando un cliente per produrre i risultati. Non è una cattiva idea prendere di mira le città locali che hanno divieti per i dispensari di marijuana, come Lakewood, Federal Way, University Place, JBLM, South centre ETC. Ad esempio, se sono nell'esercito e sono appena stato di stanza al JBLM e vengo da uno stato asciutto, la prima cosa che cercherò sul mio telefono è il dispensario vicino a me o una ricerca simile. Se non ottimizzi per queste città, tutti questi potenziali clienti andranno ai tuoi concorrenti.

In che modo uno di quei potenziali clienti che effettuano ricerche a Lakewood, JBLM, UP trovare la tua attività se non sei tra i primi 3? Non lo faranno e, come puoi vedere, il mio lavoro di SEO sta ancora pagando i dividendi del mio ex cliente Green Collar Cannabis fino ad oggi, anche se non lavoro sul loro sito da oltre due anni.

 

 

Diamo uno sguardo alle ricerche effettive che provengono da Google per la tua posizione a Seattle

1	Brand	6,647
2	Menu del marchio	2,179
3	dispensari vicino a me		1,725
4	canapa		1,617
5	dispensario		1,518
6	negozio di cannabis		1,366
7	canapa   Marchio, 4th avenue south, seattle, wa	1,320
8	canapa Brand	1,224
9	Sodo   Brand	1,194
10	dispensario vicino a me		719
11	negozio di marijuana vicino a me		374
12	dispensari		336
13	cannabis vicino a me		282
14   Brand	menu	275
15	diego pellicer		253
16	dispensario seattle		242
17	dispensario	235
18	menu sodo	235
19	dispensario di Seattle		226
20	dispo vicino a me		209
21	dispensari di Seattle		185
22	seattle	170
23	dispensario a seattle		138
24	dispensario di cannabis		132
25	Cannabis di Seattle		120
26	dispensari a seattle		118
27	negozio di cannabis vicino a me		115
28	indigo pro		112
29	Dispensari di Seattle		107
30	vicino a me	100
31	diego pellicer seattle chiuso		97
32	cannibis		95
33	dispensario di sodo		95
34	menu di seattle	93
35	dispensario ricreativo		89
36	cannabis seattle, wa	89
37	orario	80
38	negozio di cannabis		74
39	canapa	71
40	dispensari nel centro di Seattle		68
41	canapa		67
42	negozi di cannabis		66
43	i dispensari di Seattle sono aperti		64
44	diego pellicer menu		62
45	diego pellicer seattle		59
46	olio rso		58
47	cannabis seattle		55
48	dispensario di Seattle Washington		55
49	carrelli fusi		53
50	batteria fusa		50
51	sigaro di cannabis		49
52	dispensari a seattle washington		49
53	dispensario downtown seattle		46
54	canapa	42
55	seattle	40
56	dispensari di Seattle Washington		39
57	dispensario ricreativo vicino a me		36
58	dispensario	36
59	cannibus	34
60	ristorante cannabis seattle		33
61	cannibus		33
62	dankwoods vicino a me		33
63	canapa	33
64	ricreativo		32
65	posizioni	32
66	menu online	32
67	cannabis ricreativa		31
68	batteria airopro		30
69	dispensario più vicino a me		30
70	dispensario seattle wa		30
71	penna del re		30
72	dispensario del centro di Seattle		29
73	negozio di marijuana		28
74	negozio di cannabis		27
75	dispensario di cannabis vicino a me		27
76	estratti di oleum		27
77	negozi vicino a me		27
78	negozio di cannabis		26
79	dispensario a seattle washington		26
80	dispos vicino a me		26
81	dispensari aperti		26
82	CBD vicino a me per alleviare il dolore		25
83	marijuana		25
84	baccelli pax		25
85	Tornare al suo account		25
86	negozio di cannabis vicino a me		24
87	negozio di marijuana ricreativa vicino a me		24
88	cannibis	24
89	cannabis vicino a me		23
90	negozio di cannibi		23
91	dispensario vicino a me aperto		23
92	al negozio di cannabis		22
93	dispensario di diego pellicer		22
94	dispensario di Washington		22
95	sigaro di cannabis		21
96	dispensari di Seattle in centro		21
97	penne di cera		21
98	accessori di cannabis		20
99	cannibas		20
100	Estratti di oleum vicino a me		20
Totale	26,362	14,185	12177
		54%	46%
		Ricerche con marchio	Ricerche senza brand

 

Come puoi vedere il 46 percento delle ricerche sono di DISCOVERY, senza il marchio, in realtà la percentuale è più alta perché ho aggiunto solo le prime 100 ricerche. E questi numeri sono per un periodo di tre mesi. Quindi, se utilizziamo lo stesso calcolo dell'80% delle ricerche locali che si rivolgono alle conversioni, otteniamo. 12,177 si sono tuffati per 3 mesi = 4059 ricercatori non di marca al mese * 80 = 3247 * 5 dollari per vendita = $ 16,235 profitti al mese e questo è un negozio.

Ora diamo un'occhiata a Tacoma.

1	Brand	14,602
2	dispensari vicino a me		5,331
3	menu	4,110
4	dispensario vicino a me		3,281
5	canapa	2,999
6	dispensario		1,953
7	tacoma	1,636
8	cannabis, South 72nd Street, Tacoma, WA	1,463
9	negozio di cannabis		1,131
10	canapa		1,110
11	negozio di marijuana vicino a me		1,025
12	cannabis vicino a me		576
13	vicino a me	540
14	tacoma di cannabis, wa	494
15	negozio di cannabis vicino a me		366
16	dispensario	347
17	72nd	322
18	dispensari		288
19	dispensario di tacoma		284
21	Brand	272
21	tacoma del dispensario		206
22	dispensario ricreativo		205
23	canapa	189
24	Marchio in tacoma	166
25	zip ore	161
26	dispensari a tacoma		155
27	tacoma di cannabis	150
28	negozi vicino a me		145
29	cbd vicino a me		133
30	penna tampone		125
31	tacoma wa	117
32	negozio di marijuana ricreativa vicino a me		116
33	il 72	111
34	dispensario ricreativo vicino a me		107
35	dispensari di tacoma		105
36	canapa		102
37	canapa	101
38	cannibis	99
39	negozio di cannabis		97
40	negozi di cannabis		95
41	tacoma di cannabis		93
42	72 ° menu	92
43	negozi aperti vicino a me		88
44	cannibus	85
45	canapa	79
46	negozi di cannabis vicino a me		78
47	dispensari tacoma washington		78
48	tacoma di cannabis wa 98408	77
49	dispensario a tacoma		76
50	tacoma del dispensario	75
51	dispensario tacoma aperto		74
52	dispensari di tacoma		73
53	pensiero dab		72
54	dispensario più vicino		67
55	cannabis, tacoma, wa	64
56	cannibis		61
57	Cannabis Tacoma		61
58	dispensario	60
59	dispensario tacoma wa		58
60	dispo vicino a me		58
61	dispensario di cannabis vicino a me		57
60	Brand	56
63	menu online	56
64	dispensari a puyallup		55
65	miglior dispensario di tacoma		54
66	dispensario di cannabis		53
67	dispensari vicino a me tacoma wa		53
68	negozi di cannabis		52
69	ricreativo		51
70	offerte dispensario tacoma		51
71	cannabis vicino a me		49
72	negozi di cannabis vicino a me		49
73	CBD		48
74	Olio di CBD vicino a me		48
75	Brand	48
76	numero di telefono	43
77	negozio di cannabis vicino a me		41
78	posizioni	41
79	mechanix lastra		39
80	a che ora chiude	39
81	cannibus		38
82	$ 50 once vicino a me		36
83	cannibi vicino a me		35
84	lozione cbd		34
85	dankwoods vicino a me		34
86	negozi		34
87	dispensario di tacoma washington		34
88	negozio di cannabis		33
89	dispensario di Lakewood		33
90	a che ora apre	32
91	Deliever di cannabis		30
92	Penna a cera		29
93	Il dispensario più economico di Was		28
94	dispensari aperti vicino a me		28
95	negozio di erba vicino a me		28
96	$ 40 once vicino a me		27
97	Cannabist Shop		27
98	dispensari vicino a me		27
99	Marijuana		27
100	dispenario di marijuana medica vicino a me		27
		28,726	19162
Totale dei primi 100	47,888	48%	42%
		Marcato	Non di marca

 

Come puoi vedere il 42 percento delle ricerche sono ricerche di scoperta, senza il nome del marchio, in realtà la percentuale è più alta perché ho aggiunto solo le prime 100 ricerche. E questi numeri sono per un periodo di tre mesi. Quindi, se utilizziamo lo stesso calcolo dell'80% delle ricerche locali che si rivolgono alle conversioni, otteniamo. 15,329 immersioni di 3 mesi = 5,109 utenti non di marca al mese * 80 = 4087 * 5 dollari per vendita = $ 20,439 profitti al mese e questo è un negozio che non include i dati del tuo negozio situato al numero 32^nd.

 

In conclusione, credo di aver presentato sufficienti dati statistici del mondo reale per dimostrare che la SEO fornisce un ROI maggiore di 4 a 1 e oltre. L'aumento delle vendite e del posizionamento su Google dipende da più link building e creazione di contenuti, che è ciò che offriamo. Inoltre, tieni presente che non otterrai mai clienti da quelle altre città con divieti se non ti concentri su di loro. Quanto vale? Difficile da dire, ma quello che farò per te è ottimizzare per una città in più gratuitamente e puoi calcolare il valore facendo un conteggio reale o utilizzando le metriche di Google My Business come quella elencata di seguito.

 

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